|
それだけのおゴールドを払って雇っている職員が押し売り販売などという非効率な販売をしていたら、それは会社全体の問題になってきますよね。 その生命保険会社の営業自体が物非常に非効率です。
これでは遅かれ早かれ危ないですよね。 今の時点で危ないのではないでしょうか。 潰れるのも時間の問題ですね。 では、押し売り販売は名前の通りの販売方法しかし、コンサルティングセールスとはなにか。 コンサルティングセールスとは、専門的な立場で商品の説明、クライアントへ助言を行う販売手法です。 あたしたちの相談に乗りながら販売してくれます。 いわゆるすべてがあたしたちベースで考えてくれます。 あたしたちの立場に立ち、商品の説明をし、その商品を手にした時、得られる生活まで考えてくれます。 聞くからに素晴らしい販売手法ですね。 これはあたしたちもセールスマンも心持ちがよく売買できますね。親切です。
これからはコンサルティングセールスをしている保険会社が生き残っていくことでしょう。 これを聞いたら、是非コンサルティングセールスの方とお話がしたくなってきますね。 それに、そこの商品を購入したくなります。
満足するとそれを他人に伝えたくなりますよね。 「あそこの生命保険はいいわよ、すごく親切だし〜」と、こうなりますよね。 そうすると結果的に保険会社にもいいですよね。
こうやって良い保険はトップへと上り詰めていく訳です。 なるほど、了解。 なんだかすっきりしますね、良い会社がトップに居るっていうのは。
相談相手という面では順位だってとても頼りになる相談相手ですよね。 なので、順位という相談相手をうまく利用し、自分にとって一番いい保険を探し出しましょう。
|